프로덕테스트

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매출

상품 가격 할인 표시 방법에 따른 매출 및 전환율의 차이가 발생할 것이다.

Evo 2022.01.05 댓글 0건 조회수 1,300회

본문

가설을 세운 배경

사업 악화로 인한 매출 증대를 위한 목적으로
이메일 할인 쿠폰 지급 방식을 두고 A/B 테스트

테스트 방법

A, B 모두 총 할인되는 가격은 차이가 없음.

1. A는 해당 상품을 15% 할인 형태로 지급하는 쿠폰 형태
2. B는 해당 상품을 $50 할인 형태로 지급하는 쿠폰 형태
(구체적인 검증 방법은 비공개)

가설 검증 및 결론

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가설 검증 결과 15%할인 쿠폰(A)보다 $50 할인 쿠폰(B)이 170%의

더 많은 매출을 발생시켰고, 72%의 더 높은 전환율을 보였다.


구체적으로 할인 금액을 명시해주는 방법이, 퍼센트로 할인해주는 것보다 효율적인 것으로

이 와 같은 방법은 사실, 많은 대기업이나 스타트업에서 자체적으로 진행했던 방법과 

일치하는 검증 사례이다.


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예를 들어 Saas 스타트업에서 많이 사용하고 있는 Pricing(요금제)에서도 마찬가지로

구체적으로 할인되는 금액을 명시해주는 형태가 더 많은 전환율을 기록했다.


(어느 업체는 B의 전환율은 할인되는 금액이 $100 이하 일 때만 효과적이었다는 등 자세한 검증은 직접 진행해보고 그 결과를 측정해보는 것이 좋을 듯하다.)


한 줄 요약

사용자들은 구체적인 할인 금액에 더 직접적으로 주목한다.
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